你上次更新成本/定价模型是什么时候?

实施企业资源规划系统可以简化这一过程

有这么多的变量要考虑, 为你的企业制定定价策略似乎是一项艰巨的任务. 即便如此, 有效的成本和定价模型是必要的,如果你想最大化利润和保持你在市场上的竞争优势.

定价的力量

在一般的年份里,你的成本可能不会有很大的变化. 然而, 长期忽视你的成本和定价策略意味着小的变化会随着时间的推移复合. 然后有一些突然的或意想不到的变化需要考虑. 独特的事件(例如全球大流行)可以彻底撼动市场. 未能迅速采取行动可能会影响企业的可持续性. 幸运的是, 你可以采取一些措施来保护你的企业免受短期和长期的意外.

期待意想不到的

定期进行成本评估可以帮助你提前做好准备,应对意想不到的困难. 定价模式和假设应该至少每年更新一次. 过时的成本模型会严重影响你的底线.

尤其重要的是,当市场动荡时,知道如何与竞争对手抗衡. 最好的起点是确定你的价格弹性——或者在一段时间内,价格变化对特定产品的需求是积极的还是消极的影响. 消费者或行业特定的趋势, 政府规定, 需求只是对定价和市场标准产生重大影响的几个领域.

我们都看到了与大流行相关的短缺和供应链中断,这加快了企业重新评估其定价模式的必要性. 幸运的是,并不是所有的市场变化都会对你的业务产生这种负面影响. 事实上,一些市场变化揭示了促进增长和提高效率的机会.

假设你拥有一家公司,你的定价策略反映了一个基于经济的定价模型,你提供了一个负担得起的产品, 面向预算有限的购物者. 如果市场因为消费者需求的增加而接受你的产品更高的价格范围, 提高产品的销售价格会带来更大的利润——同时保持在当前市场现实和可接受的范围内.

记住:即使 轻微的 毛利润的增加可以带来可观的增长.

在你的定价策略上投入时间,并深入挖掘你的成本计算方法和市场条件,将使你处于一个更好的位置,以更快地做出重要的商业决策,并更有信心. 

掌握定价和成本计算领域

开发适合您的业务目标的策略并不一定是一项不可能完成的任务. 最好的开始是考虑你的企业当前的定价和成本结构. 这可以通过:

  1. 根据类型来评估你的产品和产品,根据毛利率和收入百分比来评估你最大的资产和表现最差的资产.
  2. 深入挖掘每一个产品,并优先考虑你的顶级产品. 这包括研究竞争对手、你所在的行业以及未来的发展趋势. 你可以考虑你所在市场的平均价格在一年中是如何波动的,以及竞争对手的价格点与你的价格点是如何比较的. 通过瞄准你的目标市场,为你的评估建立一个基线.
  3. 通过彻底研究你的目标受众来考虑消费者. 你可以考虑趋势如何影响关键的人口统计数据,以及你如何更好地吸引理想消费者的需求?

接下来,考虑您当前的定价过程. 您目前是如何管理和评估业务数据的? 您预防和纠正错误的策略是什么?

投资正确的工具

我们生活在这样一个时代,大量的工具被设计用来把复杂的任务变成简单的工作. 这些天, 会计软件可以帮助你处理你的成本和定价模型, 例如, 容易获取和难以置信的复杂. 多亏了微软等巨头的投资®、Sage和Oracle®现在,所有企业都可以使用顶级的企业资源规划(ERP)系统.

ERP系统可以将您的企业管理和操作工具合并到一个位置,以便更容易地管理和提高效率. 另外, 得益于自动化能力, 您可以从会计角度更好地理解您的数据, 最终提高生产效率的方法是什么, 销售报价, 成本核算, 和更多的.

这里有几个明显的优势ERP提供:

  • 提高准确性

与大多数手动流程一样,存在人为错误的风险. 即使是最小的错误也会严重破坏你制定和执行有效商业策略的能力. ERP系统实际上消除了人为因素,以确保更准确的结果.

  • 更好的时间管理

ERP软件可以给你更多的时间去做那些驱使你成为企业所有者的事情. 这项技术不仅能以远远超过人类的速度处理复杂的查询, 可以立即提供帮助您做出业务决策的关键报告, 太.

  • 长期成功

在考虑长期利益时,与ERP系统实施相关的前期成本是最小的. 你不仅会花更少的时间在簿记上,同时获得一个有效的会计过程, ERP系统也为你的会计团队提供一个准确和全面的数据基线, 让他们更好地为你服务. 你节省下来的时间和金钱可以再投资到你的企业中, 从而获得更大的可持续性和长期的成功.

如果你一直在努力跟上年度定价评估和成本模型, ERP系统可以改变游戏规则. 使用正确的工具来授权您的业务决策, 你可能更有能力实现你的目标. 联系您的澳彩体育网上顾问 今天我们将学习更多关于ERP系统或成本计算和定价模型对您的企业的重要性.

By: 安德鲁·盖斯,注册会计师,高级经理(Millersburg); 谢丽尔·科先生,注册会计师,会计服务总监(伍斯特); 马特长, CPA, MT, principal & 客户咨询服务总监(伍斯特)